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          探尋我國(guó)節(jié)能環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路

          2014-04-12 12:35:29

          1、概述

          節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是指為節(jié)約能源資源、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境提供物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)保障的產(chǎn)業(yè),是國(guó)家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。但是,每個(gè)節(jié)能節(jié)能環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)之大發(fā)展并不意味著每個(gè)企業(yè)之大發(fā)展。

          本文就當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以及節(jié)能環(huán)保企業(yè)該如何發(fā)展做了一些分析和探討,供參考。

          2、當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析

          節(jié)能環(huán)保企業(yè),應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),強(qiáng)者才能生存發(fā)展,不被淘汰。

          2.1現(xiàn)狀分析

          分析當(dāng)前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,可以發(fā)現(xiàn)其具有以下特征。

          一,市場(chǎng)的有限性。伴隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化的發(fā)展,節(jié)能環(huán)保其實(shí)一直在發(fā)展,比如污廢水處理、余熱回收等。長(zhǎng)期以來只是沒有把節(jié)能環(huán)保單獨(dú)提高到一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的高度而已。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張程度和發(fā)展速度不可能象一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)那樣巨大和快速,市場(chǎng)需求有限。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量可以承受目前行業(yè)內(nèi)的企業(yè),但是對(duì)于新的參與者,市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不是很大。

          二,市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性來源于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的非獨(dú)立性和受政策影響的波動(dòng)性。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身并不生產(chǎn)用于消費(fèi)的產(chǎn)品,而是用于處置生產(chǎn)正常消費(fèi)品過程中產(chǎn)生的對(duì)于環(huán)境有害的副產(chǎn)品或是回收生產(chǎn)正常消費(fèi)品過程中的富裕能源,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。這就決定了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有非獨(dú)立性。當(dāng)其它產(chǎn)業(yè)興隆時(shí),配套的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)展。相反,其它產(chǎn)業(yè)蕭條時(shí),很難再有足夠的物力、人力從事節(jié)能環(huán)保工作。另外,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有很明顯的受政策導(dǎo)向的特征,政策的稍微波動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從某種意義上講,節(jié)能環(huán)保具有很大的不確定性,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展而言,則意味著風(fēng)險(xiǎn)。

          三,市場(chǎng)的資本門檻不斷提高。目前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)越來越多的受到資本的控制。資本運(yùn)作已經(jīng)成為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要模式。對(duì)于節(jié)能環(huán)保企業(yè),將提出更高的市場(chǎng)門檻。這對(duì)于新興企業(yè)的發(fā)展是不利的,對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展也是不利的。

          小結(jié),市場(chǎng)的有限性、風(fēng)險(xiǎn)性和資本門檻的不斷提高,意味著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將是充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只認(rèn)強(qiáng)者。

          2.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的擔(dān)憂

          自從國(guó)家大力推進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)以來,隨著政策的頻繁出臺(tái),可以看到的是各省市都再興建自己的所謂環(huán)保之都、環(huán)保之鄉(xiāng)。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展之熱,令人擔(dān)憂。環(huán)保項(xiàng)目的投資相對(duì)都不大,以一個(gè)水處理項(xiàng)目為例,投資上億,已經(jīng)算得上是個(gè)中等項(xiàng)目了。目前各地的環(huán)?萍紙@擬年實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)產(chǎn)值少則幾百億,多則要超過1000億元,這需要多少個(gè)項(xiàng)目才能支撐呢。高速的擴(kuò)張,意味著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也許很快將面臨產(chǎn)能過剩的局面,屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

          另外,目前的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)其實(shí)不是一個(gè)完全開放的市場(chǎng),而是一個(gè)半封閉的市場(chǎng)。各地都興建了自己的環(huán)保工業(yè)園區(qū),*終會(huì)是一種什么結(jié)果出現(xiàn)呢。地區(qū)之間的行業(yè)壁壘將日趨森嚴(yán)。

          3、對(duì)于當(dāng)前節(jié)能環(huán)保企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的思考

          按照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以分為三大類。

          一,資本運(yùn)營(yíng)類。比如國(guó)內(nèi)的一些大型水務(wù)公司或是節(jié)能公司,都屬于這個(gè)類別。通過先期投資,建立起一套完整的服務(wù)設(shè)施,為客戶提供長(zhǎng)期的服務(wù),收取服務(wù)費(fèi)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)不僅擁有雄厚的資金,而且要有對(duì)環(huán)保設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理的經(jīng)驗(yàn)。

          二,技術(shù)集成類。這一類別包括了大批的中小型節(jié)能環(huán)保公司。由于受到資金和技術(shù)的限制,往往是以工程總包或設(shè)備集成的形式為客戶提供服務(wù)。項(xiàng)目投產(chǎn)后,收回資金、賺取利潤(rùn)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)具有一定的資金能力和環(huán)保設(shè)施的建設(shè)能力。

          三,設(shè)備產(chǎn)品服務(wù)類。這一類別的企業(yè)主要是為客戶,包括終端客戶和工程公司直接提供具體的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

          節(jié)能環(huán)保企業(yè)究竟該如何選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式呢。還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)。實(shí)際上,從事哪一類別經(jīng)營(yíng)都不是容易的事情,要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。對(duì)于大型企業(yè)集團(tuán)來說,資本運(yùn)營(yíng)類是非常適合的模式。技術(shù)集成類,符合眾多工程公司、節(jié)能環(huán)保小公司的特點(diǎn)。設(shè)備產(chǎn)品服務(wù)類適合長(zhǎng)期從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、制造的企業(yè)。

          4、節(jié)能環(huán)保企業(yè)要做好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作

          一起探索環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路。要做好企業(yè),首先要抓住市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)應(yīng)做到兩點(diǎn),一是讓客戶知道我,二是我如何能尋找到合適的客戶。讓客戶知我,關(guān)鍵要搞好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作,樹立企業(yè)品牌。

          環(huán)保企業(yè)究竟該如何做好技術(shù)營(yíng)銷和企業(yè)推廣工作呢,企業(yè)宣傳是必須的手段。瀏覽一下網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)內(nèi)的媒體廣告,可以看到很多企業(yè)宣傳的都是自己什么都可以干,似乎是通用型,這其實(shí)是很受忌諱的。通用型的本質(zhì)就是意味著沒有自己的特色服務(wù)或是產(chǎn)品,沒有自己的拳頭產(chǎn)品。所面對(duì)的市場(chǎng)并非越大越好,而是越有效越好。要想獲得有效的市場(chǎng),就必須能提供有效的服務(wù)。過分夸大自己的能力,什么都能干,會(huì)給潛在的客戶留下不真實(shí)的感覺。環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該是*型的服務(wù)商,當(dāng)然少數(shù)行業(yè)的巨無霸不受此限制,因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^多種渠道增強(qiáng)自身在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          在進(jìn)行企業(yè)宣傳時(shí),忌諱盲目跟著市場(chǎng)熱點(diǎn)走。比如市場(chǎng)上某業(yè)務(wù)盛行,就盲目宣傳在自身在該業(yè)務(wù)上擁有強(qiáng)大的實(shí)力,這也是非常忌諱的。因?yàn)橛袥]有能力,潛在的客戶會(huì)進(jìn)行判斷。
          5、節(jié)能環(huán)保企業(yè)要做好公益營(yíng)銷

          節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身具有一定的公益屬性,這是毫無疑義的。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該是暴利性行業(yè),甚至應(yīng)當(dāng)被認(rèn)為是微利性行業(yè),這種觀點(diǎn)是深入人心的。但實(shí)際上,只要是企業(yè),追求合理的利潤(rùn)是天經(jīng)地義的。如何能做到有效的平衡呢。筆者認(rèn)為節(jié)能環(huán)保企業(yè)更應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,另外要通過提供超值的服務(wù)或者是純物質(zhì)之外的服務(wù)來獲取正當(dāng)?shù)睦妗?/p>

          一個(gè)節(jié)能環(huán)保企業(yè)要想長(zhǎng)久、良好的生存,企業(yè)的形象可能要遠(yuǎn)比其它行業(yè)來得更為重要,因?yàn)楣?jié)能環(huán)保企業(yè)須對(duì)安全、健康負(fù)責(zé)。節(jié)能環(huán)保企業(yè)以公益產(chǎn)品或服務(wù)為生產(chǎn)對(duì)象,必須注重公益營(yíng)銷。

          公益營(yíng)銷的基礎(chǔ)是從事公益活動(dòng),公益活動(dòng)的定義是指活動(dòng)的目的旨在提供人類福利和增進(jìn)公共利益,它包括提供有形的財(cái)物或無形的勞務(wù),對(duì)他人表達(dá)善意,對(duì)社會(huì)做有意義的貢獻(xiàn)等等。企業(yè)資助公益活動(dòng)是指以企業(yè)名義,用提供金錢,實(shí)物或?qū)崉?wù)等方式,主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動(dòng)。

          企業(yè)通過這些活動(dòng),不僅能夠增加社會(huì)的公共利益,而且能夠使公司的形象增強(qiáng),很多大公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來考慮,從這一點(diǎn)上來看,公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。

          節(jié)能環(huán)保企業(yè)具體該如何進(jìn)行公益營(yíng)銷呢。個(gè)人認(rèn)為節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以積極舉辦與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容可以是常規(guī)的公益環(huán)保知識(shí)和技能,更可以是自身所掌握的技術(shù)。節(jié)能環(huán)保技術(shù)的門檻有時(shí)并不高,關(guān)鍵在于要讓客戶信任你,你提供的服務(wù)要在業(yè)內(nèi)有好的口碑,聲譽(yù)很重要。優(yōu)秀的企業(yè)要顯得大氣,要顯得愿意分享,當(dāng)然保留一些必要的、關(guān)鍵的技術(shù)秘密也是非常正常的。

          節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以通過各種媒體,積極發(fā)表聲音,為廣大人民的健康代言、為環(huán)境保護(hù)代言、為節(jié)能減排代言。節(jié)能環(huán)保企業(yè)不應(yīng)當(dāng)僅僅是污染治理企業(yè)、能源回收企業(yè),要主動(dòng)出擊,為從源頭上遏制污染和能源浪費(fèi)做出貢獻(xiàn)。好的醫(yī)生不是等到病人已經(jīng)并入膏肓才為人治病的。節(jié)能環(huán)保企業(yè)在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)成為好的大夫。

          節(jié)能環(huán)保企業(yè)還可以通過贊助大型環(huán)保公益活動(dòng),樹立企業(yè)形象。在活動(dòng)中分發(fā)宣傳資料和宣傳產(chǎn)品是良好的選擇。但節(jié)能環(huán)保企業(yè)不應(yīng)該僅僅是贊助商,應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取成為承辦者,這樣活動(dòng)的意義才會(huì)更大。在節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心的同時(shí),企業(yè)的品牌也將會(huì)深入人心了。

          6、節(jié)能環(huán)保企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)

          常人眼里,環(huán)保項(xiàng)目,諸如廢水處理、廢氣治理以及廢渣的再生利用等,都是非常死板的,工藝流程是基本確定的,設(shè)備配置是固定不變的,系統(tǒng)是模式化的。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),通常就是一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而已,基本沒有什么創(chuàng)意可言。

          其實(shí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)。甚至于可以這樣說,一個(gè)環(huán)保企業(yè)的未來發(fā)展取決于它是否有創(chuàng)意設(shè)計(jì)。沒有創(chuàng)意的企業(yè)是沒有生命力的。

          創(chuàng)意設(shè)計(jì),把再簡(jiǎn)單不過的東西或想法不斷延伸給予的另一種表現(xiàn)方式,關(guān)鍵是“與眾不同的設(shè)計(jì)理念——創(chuàng)意”。

          環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以包括功能創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。功能創(chuàng)意設(shè)計(jì)是基礎(chǔ),服務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)是關(guān)鍵,品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)是*終的升華。

          功能創(chuàng)意設(shè)計(jì)主要應(yīng)優(yōu)化、簡(jiǎn)化工藝流程,使工藝流程更趨節(jié)能化,使運(yùn)行維護(hù)工作簡(jiǎn)單化,使運(yùn)行成本低廉化。

          服務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)主要是進(jìn)一步從使用者的角度出發(fā),簡(jiǎn)化使用者的使用成本,讓使用者更為便利的接受環(huán)保服務(wù)。

          品牌創(chuàng)意來源于功能創(chuàng)意和服務(wù)創(chuàng)意的升華,是環(huán)保產(chǎn)業(yè)諸多成功創(chuàng)意成果的體現(xiàn)。品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)反過來也能引導(dǎo)功能創(chuàng)業(yè)和服務(wù)創(chuàng)意的進(jìn)一步發(fā)展。

          7、探討節(jié)能環(huán)保企業(yè)未來發(fā)展的兩大利器—合同能源管理和合同環(huán)境服務(wù)業(yè)

          7.1合同能源管理未來的運(yùn)營(yíng)模式

          合同能源管理是整個(gè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)*為重要的商業(yè)模式,國(guó)內(nèi)各節(jié)能公司都在大力發(fā)展合同能源管理業(yè)務(wù)。但現(xiàn)在的合同能源管理業(yè)務(wù)很多是以某個(gè)或幾個(gè)節(jié)能產(chǎn)品為中心展開的,比如變頻水泵、變頻風(fēng)機(jī)、變頻電機(jī)、水源熱泵、節(jié)能燈、太陽(yáng)能光伏電池板等。給人以這樣的感覺,合同能源管理項(xiàng)目其實(shí)是很好做的。只要買了這些節(jié)能產(chǎn)品,誰都可以做合同能源管理項(xiàng)目。關(guān)鍵就要看誰肯出低價(jià),誰和客戶的關(guān)系過硬了。在這樣的背景下,導(dǎo)致低品質(zhì)、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇。*終對(duì)于整個(gè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)也帶來了損害,限制了節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

          應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,應(yīng)用一些節(jié)能產(chǎn)品做合同能源管理,其實(shí)是節(jié)能產(chǎn)業(yè)非常初級(jí)的一個(gè)階段。這種原始、簡(jiǎn)單的階段也是不可能持久的。合同能源管理應(yīng)當(dāng)逐步從單純產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展為綜合技術(shù)服務(wù),這是合同能源管理未來發(fā)展的必然方向。技術(shù)服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為合同能源管理重要的運(yùn)營(yíng)模式。合同能源管理的服務(wù)商為客戶提供的是一整套完整的節(jié)能技術(shù),而不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)節(jié)能產(chǎn)品的拼湊。如果僅僅是幾個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用,客戶完全可以自己去購(gòu)買,又何必采用合同能源管理的模式呢。

          具體該如何為客戶提供技術(shù)服務(wù)呢。單純的節(jié)能產(chǎn)品,如水泵、風(fēng)機(jī)、燈泡、電池等,可以用推銷的方式賣給客戶。而為客戶提供技術(shù)服務(wù),則需要節(jié)能公司深入客戶現(xiàn)場(chǎng),自己去挖掘業(yè)務(wù)。這就對(duì)節(jié)能公司提出了很高的要求,節(jié)能公司必須有一批高水平的*技術(shù)人員甚至是行業(yè)內(nèi)的專家。節(jié)能公司應(yīng)當(dāng)都是些小規(guī)模的公司,但卻是集中了行業(yè)的精英。通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘不足,提出節(jié)能亮點(diǎn),向客戶提供綜合的節(jié)能技術(shù)方案。實(shí)施這樣的節(jié)能技術(shù)方案時(shí),其本身的投資并不一定有多大,但是其效益很可能是非常高的,具有四兩撥千斤的道理。另外,這種技術(shù)服務(wù)往往會(huì)具有*化、獨(dú)特化的特點(diǎn),它不是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,走的是差異化路線,無法簡(jiǎn)單的以競(jìng)價(jià)、招標(biāo)的模式選取提供此類技術(shù)服務(wù)的節(jié)能公司的。節(jié)能公司應(yīng)從設(shè)備供應(yīng)商發(fā)展為系統(tǒng)集成商。這樣的節(jié)能公司才是有發(fā)展前景的。

          現(xiàn)在的合同能源管理,往往是馬后炮式的節(jié)能。節(jié)能公司也可以考慮在企業(yè)上項(xiàng)目的時(shí)候就為其提供節(jié)能的技術(shù)咨詢服務(wù),在企業(yè)的項(xiàng)目正式投產(chǎn)之間就使之節(jié)能,當(dāng)然這就存在如何統(tǒng)計(jì)節(jié)能效果和節(jié)能計(jì)費(fèi)方面的問題。但不容否認(rèn),這也是未來發(fā)展的方向。

          7.2合同環(huán)境服務(wù)-成為環(huán)境綜合服務(wù)商

          每當(dāng)環(huán)保行業(yè)內(nèi)交流環(huán)保技術(shù),熱門話題就是水污染治理、空氣污染治理、脫硫除塵等等,核心議題就是新型的環(huán)保設(shè)備。很少聽到關(guān)于清潔生產(chǎn)、節(jié)水、減污、節(jié)能等方面的交流、不容否認(rèn),污染物治理技術(shù)確實(shí)是非常重要的環(huán)保技術(shù),也是環(huán)保領(lǐng)域不可或缺的。但是應(yīng)當(dāng)從深層次來進(jìn)行思考,更應(yīng)該考慮從源頭如何減少污染物的產(chǎn)生。污染物產(chǎn)生的越少,需要處理的污染物就越少。環(huán)保技術(shù),不僅是污染物治理技術(shù),更應(yīng)當(dāng)是生產(chǎn)全流程的污染物控制技術(shù)。

          未來環(huán)保公司要為客戶提供完整的環(huán)境綜合服務(wù),不是僅僅提供一些環(huán)保設(shè)備用于處理污染物就可以了。只能提供設(shè)備的只能作為設(shè)備供貨商,而難以成為環(huán)境綜合服務(wù)商。

          環(huán)保公司面臨的重要問題就是不熟悉工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程,提出的環(huán)保方案往往與生產(chǎn)實(shí)際脫節(jié),或是環(huán)保方案實(shí)際操作起來難度*。這是環(huán)保公司需要考慮的問題。環(huán)保公司需要深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,充分掌握生產(chǎn)一線的資料,協(xié)助工業(yè)企業(yè)做好污染物減量化工作,這樣才能做出好的環(huán)保方案。

          8、小結(jié)

          我國(guó)大力推進(jìn)節(jié)能減排,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì),為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。所有節(jié)能環(huán)保企業(yè)均應(yīng)珍惜這一機(jī)會(huì),勇于開拓市場(chǎng),發(fā)展屬于自己的未來。

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